Absatzsteigerungen trotz Preisspirale

Der europäische Markt für Matratzen hatte während der Pandemie stark gelitten. 2021 konnte aber wieder ein Wachstum von 7,0% erzielt werden. 2022 soll dann wieder das Vorkrisenniveau übertroffen werden, wie eine neue Studie von Interconnection Consulting zeigt.

Gerade der Zusammenbruch des Tourismus und damit verbunden der Rückgang im Hotelgeschäft und die Produktionsunterbrechungen aufgrund des Lockdowns haben den Absatz von Matratzen 2020 stark gedämpft. Immerhin macht die Hotellerie insgesamt rund ein Viertel des Matratzengeschäftes aus rund 70% des Geschäftes wird durch im Wohnbereich getätigt. Der Wiederaufstieg der Branche wird nun über das Jahr 2021 hinaus anhalten. Die analysierten Länder zeigten jedoch sehr unterschiedliche Marktbedingungen. So zeigt z.B. die Penetration von Box Spring Betten in Großbritannien, wo dieses Bettensegment dominiert, dass das Wachstum der Federkernmatratzen schon an seine Grenzen stößt.

Türkei größtes Wachstumspotential

Insgesamt sind die drei größten Märkte für Matratzen Deutschland und Türkei mit einem Absatzvolumen von 7,2 Mio. Einheiten und Frankreich mit 5,1 Mio. Einheiten. Bei den Umsätzen zeigt sich ein etwas anderes Bild. Zwar führt auch hier Deutschland die Rangliste mit 1,5 Mrd. Euro an, Zweiter ist Frankreich mit knapp 1,3 Mrd. Euro vor den nordischen Ländern mit rund 1,1 Mrd. Euro. Die Länder mit dem größten Wachstumspotential sind die Türkei mit einer jährlichen Wachstumsrate in Menge von 6,6% bis 2025, vor Frankreich und Italien mit 5% und Spanien mit 4,7%.

Preisspirale dreht sich

Allgemein haben sich die Preise im letzten Jahr um 9,5% erhöht und auch für 2022 sind ähnliche Preissprünge zu erwarten. Diese Preissprünge begründen sich nicht allein auf die Inflation, sondern auch auf den starken Trend in Richtung Premium-Produkte. Das gilt vor allem für Länder wie Polen, Rumänien und Tschechien.

Federkernmatratzen am populärsten

Generell sind Federkernmatratzen die populärste Matratzenart in den untersuchten Ländern. Insgesamt werden mehr als die Hälfte (52,6%) von diesem Produkttyp abgesetzt. Der Federkerntyp ist beliebt nicht nur weil er in jeder Preiskategorie von Budget bis zum Premiumprodukt angeboten wird, sondern auch weil er leicht recyclebar ist. Die Schaumstoffmatratzen haben einen Marktanteil von 30,8% vor Latex mit 12,7%. Jedoch zeigen sich auch starke Unterschiede in den einzelnen Ländern. Schaumstoffmatratzen haben in der DACH-Region einen Anteil von 60,4%, während Federkernmatratzen in der Türkei einen Anteil von fast 80% einnehmen. Die wichtigsten Player am europäischen Markt sind in alphabetischer Reihenfolge u.a. Auping, Coco-Mat, Eminflex, Emma, Eurocomfort Group, Frankenstolz, Hilding Anders, Hülsta, Pikolin Grupo, Ravensburger, Tempur.

Link zur Studie

19/04/2022

Copyright: Interconnection, Honorarfrei zur Veröffentlichung im Rahmen der Berichterstattung über die erwähnte Studie und IC Consulting.

Führende Unternehmen vertrauen auf Interconnection Consulting

Admonter

Am IC Impulsworkshop Vertriebsoptimierung schätzen wir neben dem Praxisbezug, auch die eloquente Ausdrucksweise und die perfekte Rhetorik. Der wichtigste Nutzen für unser Unternehmen war das Thema Verkaufspipeline. Adrian Capellarie (Verkaufsleiter Admonter Holzindustrie)

Deutscher Holzfertigbau Verband

Interconnection bietet uns mit der Fertighausstudie eine plausible und veritable Datengrundlage zur Analyse der IST-Situation im Fertighausmarkt und darüber hinaus für die Einschätzung der kurzfristigen Marktentwicklung. Gerne nutzen wir diese interpretierten Daten für unsere Lobby- und Alltagsarbeit.

Thomas Schäfer (Geschäftsführer, Deutscher Holzfertigbau-Verband)

ELK

Die Fertighausstudie von Interconnection Consulting zeigt ein reales Bild der tatsächlichen Marktsituation und bildet für uns eine wertvolle Basis für unsere strategischen Entscheidungen in der Vertriebspolitik.

Gerhard Schuller (CFO ELK)

Epson

EPSON ist sehr zufrieden mit der Art und Weise, wie Interconnection Consulting mit dem Markt und den Kunden kommuniziert. EPSON schätzt auch die kontinuierliche Arbeit von Interconnection, um Marktstudien, mit dem Fokus auf aktuelle Kundenbedürfnisse, zu optimieren. Daher vertraut EPSON auf Interconnection Daten für den internationalen Markt der POS-Drucker und Systeme.

T. Murakami (Markenführung, Seiko Epson Corporation)

Gaulhofer

Ich schätze an dem Forum "Impulsworkshop Vertriebsoptimierung" die relativ geringe Anzahl der Teilnehmer, das macht es einfach angenehmer! An Hrn. Berger schätze ich seinen Praxisbezug und das er den Vortrag mit Beispielen aus der Praxis verknüpft. Gefallen hat mir auch der souveräne Vortragsstil. Der wichtigsten Nutzen des Impulsworkshop Vertriebsoptimierung war für mich einerseits das wieder auffrischen bzw. die Methoden/Tools, die gezeigt wurden. Ing. Dietmar Hammer (Leitung Produktmanagement Gaulhofer)

Kontron

Der wichtigste Nutzen des Impulsworkshop Vertriebsoptimierung war aus meiner Sicht die Vorgehensweise der Stärken-Definition sowie der gesamte Ablauf. Herr Berger wirkt sehr kompetent und professionell. Fabian Freund (Sales Manager, Kontron Austria)

Österreichs Personaldienstleister

Das Tool"Jobs Intelligence Österreich" ist für viele österreichische Personaldienstleister als Unterstütung in der täglichen Vertriebsarbeit sowie für das Management bei strategischen Entscheidungen unverzichtbar geworden. In den verschiedenen Modulen werden monatlich umfassende Zahlen und Daten zur Zeitarbeit und zum Arbeitsmarkt in Österreich geliefert oder auch alle Jobanzeigen in Österreich erfasst. Das Tool besticht gleichzeitig durch seine Übersicht und intuitive Benutzerführung. Interconnection Consulting ist bei der Entwicklung individuell auf alle Benutzerbedürfnisse eingegangen und überzeugt auch mit schnellen Antwortzeiten im laufenden Betrieb.

Dr. Gertraud Höltl (Generalsekretärin Österreichs Personal Dienstleister)

Saint Gobain

Lange Erfahrung und tiefes Verständnis der Baumärkte machen die Qualität der IC-Studien aus. IC ist ein ständiger Begleiter der Marktbeurteilung und hilfreiche Entscheidungsgrundlage.

Bernd Blümmers (Directeur General, Saint-Gobain Solar Systems, Central Europe, Aachen)

Salamander

Interconnection Consulting Marktberichte liefern eine wertvolle externe Marktperspektive zu unseren internen Markteindrücken.

Pedro Posada (Geschäftsführer Salamander Industrieprodukte Spanien)

Scandinavian Business Seating

Die IC Studien geben einen sehr gut strukturierten Überblick über den westeuropäischen Büromöbelmarkt. Die Daten sind hilfreich um Marktentwicklungen und Treiber besser zu verstehen.

Beatrice Sotelo (Leiterin Business Development, Scandinavian Business Seating)

Schneider Electric

Interconnection Consulting konnte innerhalb kurzer Zeit eine hervorragende Studie liefern, die meine Erwartungen in Bezug auf Qualität und Analysetiefe übertraf. Ich empfehle Interconnection jedem Unternehmen bei jeglicher Art von Marktforschungsprojekten. Jeff Canterberry (Direktor für Strategieentwicklung und M&A, Schneider Electric)

Sodexo

Interconnection ist eine vertrauensvolle Quelle, auf die wir immer wieder gerne zurückkommen, wenn wir auf dem Markt klare Wegweiser brauchen. Christian Frey (Marketing Manager CS DACH)

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