Wie wir unsere Kunden erfolgreicher machen

Interconnection Consulting bietet seit 1998 weltweit seinen Kunden Wettbewerbsvorteile durch wertvolle Branchen-und Marktkenntnisse, sowie mit maßgeschneiderten Konzepten und Tools zur Optimierung von Vertriebsprozessen, Leadgenerierung, Preisgestaltung und Kundenbegeisterung. Wir beraten mit Herz und Kompetenz!

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Neuer Wintergarten statt Urlaubsreise

Der Markt für Wintergarten- und Terrassendächer in Deutschland, Österreich und Schweiz (DACH) war ein großer Profiteur der Corona-Maßnahmen, wie eine Studie von Interconnection Consulting zeigt. 2020 stieg der Absatz um sagenhafte 16,6% und auch in diesem Jahr wird der Boom weitergehen (+13,8%). Österreich und Deutschland wuchsen 2020 sogar um mehr als 20%.

Investitionen ins Eigenheim wurden in der Pandemie zum Volkssport. Nach moderaten Wachstumszahlen in den Jahren vor der Pandemie explodierte das Wachstum des Absatzes, sowie des Umsatzes der Wintergärten- und Terrassendächer in der DACH-Region. Die hohen Ersparnisse aufgrund von Reisebeschränkungen und anderer Beschränkungen des öffentlichen Lebens flossen in das eigene Heim. Die Umsätze der Branche stiegen in Deutschland am stärksten (+21,1%) und in Österreich um 20,8%. Der Schweizer Markt legte im Vergleich „nur“ um 13,2% zu. „Schweizer Einfamilienhäuser haben sehr oft große Wohnzimmer und Fensterfronten und daher ist einerseits ein Zubau mit Decke nicht notwendig und andererseits ist es technisch oft gar nicht möglich einen Zubau zu realisieren“, erklärt Daniel Kollar, Autor der Studie. Für 2021 erwartet Interconnection eine Fortsetzung des Wachstums auf ähnlichem Niveau. Bereits jetzt berichten viele Anbieter von vollen Auftragsbüchern bis September. Ab 2022 wird dann ein signifikanter Rückgang des Geschäfts erwartet, weil die Menschen dann ihr Geld wieder für Reisen und andere Vergnügungen verwenden werden. Interconnection erwartet für den Zeitraum 2020 bis 2024 für Deutschland einen durchschnittlich jährlichen Anstieg von 2,0%, für die Schweiz 1,7% und für Österreich 0,6%.

Fünf Unternehmen teilen sich Hälfte des Gesamtmarktes

In der Studie werden Wintergärten und Terrassendächer von Profil- und Systemanbieter berücksichtigt. Profilanbieter liefern Profile und Planungssysteme an Metallbauer, die aus diesen Halbfabrikaten fertige Wintergärten produzieren. Wichtige Profilanbieter sind Schüco und Heroal. Systemanbieter liefern komplett fertig produzierte Systeme an Bauelementehändler und Metallbauer, welche diese dann beim Endkunden installieren (z.B. Gardendreams, Aluxe). Die Produkte sind meist aus Aluminium, seltener aus Kunststoff oder aus Alu-Holz Kombinationen.  Insgesamt zeigt sich, dass die Terrassendächer mit einem Absatzwachstum von 17,3% im letzten Jahr stärker zulegten als die Wintergärten (13,4%). Die Terrassendächer machen 82,1% des Gesamtmarktes aus. In den DACH-Ländern beträgt der Marktanteil der Top-Fünf Anbieter für Wintergärten und Terrassendächer 49,2%.

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Markt für Brandschutztüren sind in Europa um über sechs Prozent eingebrochen

Im vergangenen Jahr musste der Markt für Brandschutztüren in Europa einen pandemiebedingten Rückschlag von 6,2% hinnehmen. Die Erholung des Marktes wird sich erst 2022 mit signifikanten Wachstumsraten bemerkbar machen. Bis 2024 wird ein Marktvolumen von 3,4 Mrd. Euro erwartet, wie eine Studie von Interconnection Consulting zeigt.

Das Marktvolumen für Brandschutztüren in Europa sank 2020 von 3,2 auf 3,0 Mrd. Euro. Dabei waren zwar in allen untersuchten Teilmärkten Rückgänge zu verzeichnen, jedoch fielen diese unterschiedlich stark aus. Deutschland, der größte Markt für Brandschutztüren in der EU, verzeichnete einen Rückgang von fast vier Prozent, nachdem vor allem die Bautätigkeit im Nicht-Wohnbau in Deutschland derzeit schwächelt. Mit diesem Rückgang kann Deutschland jedoch im Vergleich noch sehr gut bilanzieren. Italien auf der anderen Seite verbuchte mit -15,4% einen harten Absturz. In den Benelux-Staaten und Großbritannien lag der Rückgang bei 9,5% respektive 8,6%. Die Region Skandinavien verzeichnete ein Minus von mehr als 5%.

Alternativen zu Stahl gesucht

Die steigenden Preise von Stahl haben dazu geführt, dass andere Materialien wie Aluminium Marktanteile hinzugewannen, jedoch bleibt das Stahlsegment mit einem Anteil von mehr als 40 Prozent sehr stark, während das Holzsegment mit 46 Prozent Anteile im Wert, weiterhin in Führung liegt. Jedoch ist die Nachfrage nach den verschiedenen Materialtypen von Land zu Land sehr unterschiedlich. Während in Deutschland Stahlbrandschutztüren dominieren, ist es in Frankreich und Großbritannien das Holzsegment. Holz kommt vor allem bei Brandschutztüren mit längerer Brand- und Feuerbeständigkeit (90min, 120min) zum Einsatz, während aufgrund der sonst ausufernden Türstärke, Stahl vor allem bei Brandschutztüren mit kürzerer Feuerbeständigkeit (30min, 60min) Verwendung findet. Brandschutztüren mit einem 30-minütigen Feuerschutz sind mit fast 60 Prozent Marktanteil das stärkste Marktsegment.

Kritik an Standardisierung

Der europäische Markt für Brandschutztüren ist gekennzeichnet durch hohe Preisunterschiede zwischen den einzelnen Ländern, was vor allem aufgrund unterschiedlicher Brandschutzvorschriften in den europäischen Ländern begründet ist. Die neuesten Hoffnungen beruhten nun auf einer Harmonisierung von Sicherheitsstandards in der EU und Türkei durch die Einführung der neuen Produktnorm EN 16034. Die neue Regelung sollte Ende 2019 für alle Brandschutztüren in Kraft treten, jedoch bleiben Innentüren und automatische Türen vorerst von der Kennzeichnung ausgeschlossen und unterliegen weiterhin den Normen des jeweiligen Landes. Das erschwert es den Herstellern, ihre Produkte europaweit nach einer standardisierten Norm anzubieten, meinen Experten. Der neue Standard gilt derzeit nur für Außentüren als Brandschutztüren und Schiebetüren. „Wenn man bedenkt, dass der Marktanteil dieser Bereiche fast vernachlässigbar ist, hat die Normierung bislang nichts gebracht“, kritisiert Sasa Spiridonov, Autor der Studie. Wann die gesamte Produktpalette nun endgültig einer einheitlichen Standardisierung unterworfen wird, ist weiterhin unklar.

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Bleiben Sie am Ball durch unsere Events

We präsentieren in unseren Foren und Seminaren aktuelle Marktzahlen, industriespezfische Marketing- und Vertriebskonzepte bzw. praxisrelevante Tools. Profitieren Sie durch Informationsaustausch mit anderen wichtigen Unternehmen!

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Führende Unternehmen vertrauen auf Interconnection Consulting

Admonter

Am IC Impulsworkshop Vertriebsoptimierung schätzen wir neben dem Praxisbezug, auch die eloquente Ausdrucksweise und die perfekte Rhetorik. Der wichtigste Nutzen für unser Unternehmen war das Thema Verkaufspipeline. Adrian Capellarie (Verkaufsleiter Admonter Holzindustrie)

Deutscher Holzfertigbau Verband

Interconnection bietet uns mit der Fertighausstudie eine plausible und veritable Datengrundlage zur Analyse der IST-Situation im Fertighausmarkt und darüber hinaus für die Einschätzung der kurzfristigen Marktentwicklung. Gerne nutzen wir diese interpretierten Daten für unsere Lobby- und Alltagsarbeit.

Thomas Schäfer (Geschäftsführer, Deutscher Holzfertigbau-Verband)

ELK

Die Fertighausstudie von Interconnection Consulting zeigt ein reales Bild der tatsächlichen Marktsituation und bildet für uns eine wertvolle Basis für unsere strategischen Entscheidungen in der Vertriebspolitik.

Gerhard Schuller (CFO ELK)

Epson

EPSON ist sehr zufrieden mit der Art und Weise, wie Interconnection Consulting mit dem Markt und den Kunden kommuniziert. EPSON schätzt auch die kontinuierliche Arbeit von Interconnection, um Marktstudien, mit dem Fokus auf aktuelle Kundenbedürfnisse, zu optimieren. Daher vertraut EPSON auf Interconnection Daten für den internationalen Markt der POS-Drucker und Systeme.

T. Murakami (Markenführung, Seiko Epson Corporation)

Gaulhofer

Ich schätze an dem Forum "Impulsworkshop Vertriebsoptimierung" die relativ geringe Anzahl der Teilnehmer, das macht es einfach angenehmer! An Hrn. Berger schätze ich seinen Praxisbezug und das er den Vortrag mit Beispielen aus der Praxis verknüpft. Gefallen hat mir auch der souveräne Vortragsstil. Der wichtigsten Nutzen des Impulsworkshop Vertriebsoptimierung war für mich einerseits das wieder auffrischen bzw. die Methoden/Tools, die gezeigt wurden. Ing. Dietmar Hammer (Leitung Produktmanagement Gaulhofer)

Kontron

Der wichtigste Nutzen des Impulsworkshop Vertriebsoptimierung war aus meiner Sicht die Vorgehensweise der Stärken-Definition sowie der gesamte Ablauf. Herr Berger wirkt sehr kompetent und professionell. Fabian Freund (Sales Manager, Kontron Austria)

Österreichs Personaldienstleister

Das Vertriebs-Tool ZAIS ist für viele österreichische Personaldienstleister für schnelle und gleichzeitig richtige Vertriebsentscheidungen unverzichtbar geworden. Ein maßgeschneidertes Online-Cockpit liefert monatlich umfassende Zahlen und Daten zur Zeitarbeit und zum Arbeitsmarkt in Österreich und besticht gleichzeitig durch seine Übersicht und intuitive Benutzerführung. Interconnection Consulting ist bei der Entwicklung individuell auf alle Benutzerbedürfnisse eingegangen und überzeugt auch mit schnellen Antwortzeiten im laufenden Betrieb.

Dr. Gertraud Höltl (Generalsekretärin Österreichs Personal Dienstleister)

Saint Gobain

Lange Erfahrung und tiefes Verständnis der Baumärkte machen die Qualität der IC-Studien aus. IC ist ein ständiger Begleiter der Marktbeurteilung und hilfreiche Entscheidungsgrundlage.

Bernd Blümmers (Directeur General, Saint-Gobain Solar Systems, Central Europe, Aachen)

Salamander

Interconnection Consulting Marktberichte liefern eine wertvolle externe Marktperspektive zu unseren internen Markteindrücken.

Pedro Posada (Geschäftsführer Salamander Industrieprodukte Spanien)

Scandinavian Business Seating

Die IC Studien geben einen sehr gut strukturierten Überblick über den westeuropäischen Büromöbelmarkt. Die Daten sind hilfreich um Marktentwicklungen und Treiber besser zu verstehen.

Beatrice Sotelo (Leiterin Business Development, Scandinavian Business Seating)

Schneider Electric

Interconnection Consulting konnte innerhalb kurzer Zeit eine hervorragende Studie liefern, die meine Erwartungen in Bezug auf Qualität und Analysetiefe übertraf. Ich empfehle Interconnection jedem Unternehmen bei jeglicher Art von Marktforschungsprojekten. Jeff Canterberry (Direktor für Strategieentwicklung und M&A, Schneider Electric)

Sodexo

Interconnection ist eine vertrauensvolle Quelle, auf die wir immer wieder gerne zurückkommen, wenn wir auf dem Markt klare Wegweiser brauchen. Christian Frey (Marketing Manager CS DACH)

Happy Clients

4458

Glückliche Kunden

Markets Reports

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Beratungsprojekte

Foren and Seminars

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