Wie wir unsere Kunden erfolgreicher machen

Interconnection Consulting bietet seit 1997 weltweit seinen Kunden Wettbewerbsvorteile durch wertvolle Branchen-und Marktkenntnisse, sowie mit maßgeschneiderten Konzepten und Tools zur Optimierung von Vertriebsprozessen, Leadgenerierung, Preisgestaltung und Kundenbegeisterung. Wir beraten mit Herz und Kompetenz!

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Deutschlands Fertighausquote steigt kontinuierlich

Obwohl die Bauaktivität von Ein- und Zweifamilienhäusern in Deutschland seit 2017 rückläufig ist, steigt die Anzahl neu errichteter Fertighäuser kontinuierlich. 2019 betrug das Wachstum der Branche 2,5% und sollte auch in den nächsten Jahren mit ähnlichem Tempo ansteigen, wie eine Studie von Interconnection Consulting zeigt.

Schnelle Bauzeit, einfache Bauprozesse und Energieeffizienz machen den Fertighausbau immer attraktiver. Insgesamt erhöhte sich die Fertighausquote seit 2016 von 19,4% auf 21,1% im letzten Jahr. 2019 wurden in Deutschland im letzten Jahr 21.449 Ein- oder Zweifamilienhäuser in Fertighausbauweise errichtet. Der deutsche Fertighausmarkt ist klar von Einfamilienhäusern geprägt, der mit 84% den Löwenanteil ausmacht.

Der Osten holt auf

Außer der Region Nord, verzeichnen alle anderen Teile Deutschlands (West, Ost, Nord, Südost, Südwest) eine positive Marktentwicklung. Neben dem Süden Deutschlands – wo die Fertigbauweise bereits eine hohe Durchdringung aufweist – wies vor allem der Osten ein starkes Marktwachstum auf (+4,3%). Auch in den nächsten Jahren prognostiziert Interconnection für diese Region ein überdurchschnittliches Wachstum.

Schlüsselfertige Wohnungen im Trend

Während die Zahl an ausbaufertigen Häusern sank (-0,7%) konnten belagsfertige- und schlüsselfertige Einheiten mit +4,0 resp. +5,3% stark zulegen und ihre Marktanteile erhöhen. Der seit Jahren festgestellte Trend zugunsten der Riegelbauweise setzt sich weiterhin fort und wird in den nächsten Jahren weiter an Marktanteilen gewinnen (derzeit: ca. 85%), während die Massivbauweise weiterhin stark an Anteilen verliert. Bis 2023 werden voraussichtlich nur noch 13,1% aller Einheiten in der Massivbauweise errichtet werden.

Marktkonzentration legt zu

Die Marktkonzentration hat sich im vergangenen Jahr leicht erhöht. Der kumulierte Marktanteil der Top-5-Anbieter stieg von 26,2% auf 27,1%. Die wichtigsten Anbieter in alphabetischer Reihenfolge sind Allkauf, Danwood, Finger Haus, Massa, Schwörer.

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Neuer Schwung für Fertighausmarkt

Wegen der Baukonjunktur konnte der Fertighausmarkt in Österreich 2019 nur leicht wachsende Zahlen verbuchen. Insgesamt wurden 4.897 Fertighäuser errichtet, was einen Anstieg von 2,2% entspricht. Bis 2023 wird der Fertighausmarkt durchschnittlich zwar nur um 1,4% pro Jahr wachsen, jedoch sein Marktanteil im Einfamilienhausbau wieder ansteigen, wie eine Studie von Interconnection Consulting zeigt.

Mehrfamilienhäuser legen zu

Nach einem Rückgang der Fertighausquote zwischen 2016 und 2018 hat sich der Anteil der Fertighäuser bei Ein- und Zweifamilienhäusern erholt und lag 2019 bei 27,6%. Interconnection erwartet einen weiteren Anstieg des Marktanteils in den nächsten Jahren. „Neben der Konsolidierung des Marktes und der starken Fertighausmarken profitiert die Branche dabei vor allem von der Ökologisierung des Marktes“, erklärt Daniel Kollar, Autor der Studie. Zwar wird der Markt klar vom Einfamilienhaussegment dominiert, jedoch wurden im letzten Jahr die größten Wachstumsraten in den Segmenten Zweifamilienhaus (+4,2%) und mehrgeschossigem Wohnbau (+5,3%) erzielt. Dieser Trend wird sich auch in den nächsten Jahren fortsetzen. Nieder- und Oberösterreich sind die Kernmärkte für Fertighäuser in Österreich, wobei jedoch die kleineren Märkte wie Vorarlberg (+4,3% pro Jahr bis 2023) das höchste Wachstumspotential aufweisen.

Schlüsselfertige Wohnungen im Trend

Während die Zahl an ausbaufertigen- und belagsfertigen Häusern bis 2023 sinkt werden schlüsselfertige Einheiten in den nächsten Jahren mit einem Wachstum von 4,9% pro Jahr kräftig zulegen und damit ihren Marktanteil von bislang 34,4% stark ausbauen. „Die Kunden kaufen immer öfter Gesamtpakete, um den Bauprozess zu vereinfachen und zeiteffizienter zu gestalten“, erklärt Kollar den Trend zu schlüsselfertigen Häusern. In der Bauart dominiert weiterhin die Riegelbauweise mit einem Anteil von 72,3%, wobei es diesbezüglich beim Marktanteil in den nächsten Jahren kaum zu Veränderungen kommen wird.

Marktkonzentration legt zu

Die Marktkonzentration hat sich im vergangenen Jahr leicht erhöht. Der kumulierte Marktanteil der Top-5-Anbieter stieg von 35,7% auf 37,0%. Im Falle der Top-10 nahm die Marktkonzentration sogar um 4,5% zu. Die wichtigsten Anbieter in alphabetischer Reihenfolge sind Elk Gruppe, Haas, Hartl, Mischek, Wimberger.

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Bleiben Sie am Ball durch unsere Events

We präsentieren in unseren Foren und Seminaren aktuelle Marktzahlen, industriespezfische Marketing- und Vertriebskonzepte bzw. praxisrelevante Tools. Profitieren Sie durch Informationsaustausch mit anderen wichtigen Unternehmen!

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Führende Unternehmen vertrauen auf Interconnection Consulting

Admonter

Am IC Impulsworkshop Vertriebsoptimierung schätzen wir neben dem Praxisbezug, auch die eloquente Ausdrucksweise und die perfekte Rhetorik. Der wichtigste Nutzen für unser Unternehmen war das Thema Verkaufspipeline. Adrian Capellarie (Verkaufsleiter Admonter Holzindustrie)

Deutscher Holzfertigbau Verband

Interconnection bietet uns mit der Fertighausstudie eine plausible und veritable Datengrundlage zur Analyse der IST-Situation im Fertighausmarkt und darüber hinaus für die Einschätzung der kurzfristigen Marktentwicklung. Gerne nutzen wir diese interpretierten Daten für unsere Lobby- und Alltagsarbeit.

Thomas Schäfer (Geschäftsführer, Deutscher Holzfertigbau-Verband)

ELK

Die Fertighausstudie von Interconnection Consulting zeigt ein reales Bild der tatsächlichen Marktsituation und bildet für uns eine wertvolle Basis für unsere strategischen Entscheidungen in der Vertriebspolitik.

Gerhard Schuller (CFO ELK)

Epson

EPSON ist sehr zufrieden mit der Art und Weise, wie Interconnection Consulting mit dem Markt und den Kunden kommuniziert. EPSON schätzt auch die kontinuierliche Arbeit von Interconnection, um Marktstudien, mit dem Fokus auf aktuelle Kundenbedürfnisse, zu optimieren. Daher vertraut EPSON auf Interconnection Daten für den internationalen Markt der POS-Drucker und Systeme.

T. Murakami (Markenführung, Seiko Epson Corporation)

Gaulhofer

Ich schätze an dem Forum "Impulsworkshop Vertriebsoptimierung" die relativ geringe Anzahl der Teilnehmer, das macht es einfach angenehmer! An Hrn. Berger schätze ich seinen Praxisbezug und das er den Vortrag mit Beispielen aus der Praxis verknüpft. Gefallen hat mir auch der souveräne Vortragsstil. Der wichtigsten Nutzen des Impulsworkshop Vertriebsoptimierung war für mich einerseits das wieder auffrischen bzw. die Methoden/Tools, die gezeigt wurden. Ing. Dietmar Hammer (Leitung Produktmanagement Gaulhofer)

Kontron

Der wichtigste Nutzen des Impulsworkshop Vertriebsoptimierung war aus meiner Sicht die Vorgehensweise der Stärken-Definition sowie der gesamte Ablauf. Herr Berger wirkt sehr kompetent und professionell. Fabian Freund (Sales Manager, Kontron Austria)

Österreichs Personaldienstleister

Das Vertriebs-Tool ZAIS ist für viele österreichische Personaldienstleister für schnelle und gleichzeitig richtige Vertriebsentscheidungen unverzichtbar geworden. Ein maßgeschneidertes Online-Cockpit liefert monatlich umfassende Zahlen und Daten zur Zeitarbeit und zum Arbeitsmarkt in Österreich und besticht gleichzeitig durch seine Übersicht und intuitive Benutzerführung. Interconnection Consulting ist bei der Entwicklung individuell auf alle Benutzerbedürfnisse eingegangen und überzeugt auch mit schnellen Antwortzeiten im laufenden Betrieb.

Dr. Gertraud Höltl (Generalsekretärin Österreichs Personal Dienstleister)

Saint Gobain

Lange Erfahrung und tiefes Verständnis der Baumärkte machen die Qualität der IC-Studien aus. IC ist ein ständiger Begleiter der Marktbeurteilung und hilfreiche Entscheidungsgrundlage.

Bernd Blümmers (Directeur General, Saint-Gobain Solar Systems, Central Europe, Aachen)

Salamander

Interconnection Consulting Marktberichte liefern eine wertvolle externe Marktperspektive zu unseren internen Markteindrücken.

Pedro Posada (Geschäftsführer Salamander Industrieprodukte Spanien)

Scandinavian Business Seating

Die IC Studien geben einen sehr gut strukturierten Überblick über den westeuropäischen Büromöbelmarkt. Die Daten sind hilfreich um Marktentwicklungen und Treiber besser zu verstehen.

Beatrice Sotelo (Leiterin Business Development, Scandinavian Business Seating)

Schneider Electric

Interconnection Consulting konnte innerhalb kurzer Zeit eine hervorragende Studie liefern, die meine Erwartungen in Bezug auf Qualität und Analysetiefe übertraf. Ich empfehle Interconnection jedem Unternehmen bei jeglicher Art von Marktforschungsprojekten. Jeff Canterberry (Direktor für Strategieentwicklung und M&A, Schneider Electric)

Sodexo

Interconnection ist eine vertrauensvolle Quelle, auf die wir immer wieder gerne zurückkommen, wenn wir auf dem Markt klare Wegweiser brauchen. Christian Frey (Marketing Manager CS DACH)

Happy Clients

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Markets Reports

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