MANAGEMENT FORUMS

Our Management Forums are aimed at managers and decision makers in marketing, sales and key account management. We cover the following topics:

DIGITALIZATION: Online Customer Acquisition Strategies + Customer Loyalty Strategies
SALES MANAGEMENT: Sales Optimization Strategies | Revitalization of Key Account Management | Smart Selling: Selling in the 21st Century
PRICING PERFORMANCE: Strategies for Pricing and Pricing optimization
NEUROMARKETING: Which motives accompany our decisions + Target group-oriented marketing

All seminars offered by us in this category can also be booked as In-House Seminars.
For further information on this topic please contact Ms. Serfözö.

Mag. Nina Serfözö I Event Management
Tel:  +43 1 585 4623–73
serfoezoe@interconnectionconsulting.com

Workshop 'Wer einmal lügt... - implizite Messmethoden als Königsweg der Marktforschung'

Es ist bald soweit. Die Marktforschungsmesse Research & Results öffnet am 23.-24. Oktober in München wieder ihre Tore!

Wir laden herzlich ein zum Workshop "Wer einmal lügt - implizite Messmethoden als Königsweg der Marktforschung"

Mittwoch, 23. Oktober um 13.15 - 13.35 Uhr; Raum 1

Beschreibung:

Konsumenten lügen. Nicht bewusst aber vor allem dann, wenn sie explizit nach ihren Kaufmotiven oder Kaufwünschen befragt werden. Lügen haben allerdings kurze Beine, daher helfen implizite Messmethoden unbewusste Kauftreiber messbar zu machen und wahre Motive und Einstellungen aufzuzeigen. In diesem Workshop zeigen wir Ihnen die besten impliziten Methoden, die sich in der betrieblichen Praxis bewährt haben, mit praktischen Anwendungen rund um Markenwahrnehmung, Produktgestaltung und Werbewirkung.

Bitte beachten Sie, dass die Teilnehmerzahl für diesen Workshop begrenzt ist. Sichern Sie sich schon heute Ihre Teilnahme und melden Sie sich via Online Formular an.

Ich freue mich Sie in München zu begrüßen! Dr. Frederik Lehner Geschäftsführer, InterconnectionConsulting Tel: +43 1 585 4623-0 events@interconnectionconsulting.com

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Date:

23/10/2019

13:15 - 13:45

MOC Veranstaltungscenter

Lilienthalallee 40 - 80939 München

Germany

Inhouse Seminars

Impulsworkshop: Vertriebsoptimerung

Der Impulsworkshop stellt konkrete Modelle zur Vertriebsoptimierung mit Fokus auf jene Bereiche vor, die den Erfolg im Verkauf von Produkten und Dienstleistungen entscheidend mitbestimmen: Das Erkennen von Kunden mit Potential, das Erarbeiten neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Konzentration der Kräfte auf die Akquise.

Ziel ist es eine mögliche Effektivitätssteigerung im Vertrieb aufzuzeigen. Auf Basis eines Modells, das einerseits Schwachstellen offenlegt und andererseits Programme etabliert, die den Differenzierungsfaktor in einer immer vergleichbareren Welt an Produkten und Leistungen steigert.

Peter Berger veranschaulicht dabei die gesamte Vertriebskette: Von der Kundengewinnung, über die Kundenbindung, bis zum Lead Management. Außerdem berücksichtiget er zeitgemäße Veränderungen im Vertriebsmanagement durch den Digitalen Wandel.

UNSERE THEMEN Neugeschäfte aus Stammkunden + Neukunden generieren Optimierung des Bestandskundengeschäfts mittels Kundenportfolio-Management Neukunden methodisch gewinnen + externe Lead Generation nützen Empfehlungsmarketing + Online Lead Generation Preis: € 890.- pro Teilnehmer / ausgenommen EARLY BIRDS Der Preis beinhaltet ein 3-Gänge Menü, sonstige Pausenverpflegung und die Unterlagen in elektronischer Form. Konferenzsprache: Deutsch IN-HOUSE: Unser Forum kann auch als In-House Event gebucht werden. Bitte kontaktieren Sie uns bei Interesse! EARLY BIRD Special 2for1 bis 27. September 2019 Unser Special ermöglicht die Teilnahme zweier Personen zum Preis von einer und gilt für Teilnehmer desselben Unternehmens. Wir ersuchen um frühzeitige Anmeldung via Online Formular! Für Rückfragen stehen wir jederzeit zur Verfügung! Ich freue mich auf einen interessanten Workshop! Ing. Peter Berger, MA, CMC Senior Consultant Sales Excellence Interconnection Consulting Group t: + 43 1 585 4623-0 m: event@interconnectionconsulting.com

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Workshop 'B2B Market Intelligence - Tools für bessere Marktperformance'

Es ist bald soweit. Die Marktforschungsmesse Research & Results öffnet am 23.-24. Oktober in München wieder ihre Tore!

Wir laden herzlich ein zum Workshop "B2B Market Intelligence - Tools für bessere Marktperformance"

Donnerstag, 24. Oktober um 12.30 - 13.00 Uhr; Raum 7

Beschreibung:

B2B Branchen stellen die Marktforschung vor besondere Herausforderungen. Marktanalysen müssen mehrstufiger Handelsstrukturen und die hohe Bedeutung des Direktvertriebs berücksichtigen. Marktselektionsprojekte beschränken sich nicht nur auf regionale bzw. branchenverwandte Märkte, sondern industrieübergreifende Anwendungspotentiale. Dieser Vortrag zeigt Ihnen praxisorientierte B2B-Market Intelligence Tools für bessere Marktperformance.

Bitte beachten Sie, dass die Teilnehmerzahl für diesen Workshop begrenzt ist. Sichern Sie sich schon heute Ihre Teilnahme und melden Sie sich via Online Formular an.

Ich freue mich Sie in München zu begrüßen! Dr. Frederik Lehner Geschäftsführer, InterconnectionConsulting Tel: +43 1 585 4623-0 events@interconnectionconsulting.com

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Date:

24/10/2019

12:30 - 13:00

MOC Veranstaltungscenter

Lilienthalallee 40 - 80939 München

Germany

Inhouse Seminars

IC Management Forum: NEUROMARKETING / Munich

Unconscious decision processes in consumer purchasing behaviors and the mode of action of advertisement will be focused in our Forum as much as the most important methods, functions and applications of Neuromarketing will be introduced. We show how messages can be controlled and optimized in an efficient and purposeful way. On the basis of neuropsychological measurement methods motive- and decision structures can be comprehended. We present the resulting consequences for the Marketing and implications for the Market research, in the fields of customer segmentation, brand- and company positioning. We give insights in the in the potentials and limits of Neuromarketing and help you to optimize your target group approach, your product marketing and your brand communications! OUR TOPICS: How do we really make decisions Implicit measuring methods: EyeTracking, FMRT, EEG Customer segmentation + Company positioning Brand development + Brand management Customer- + Neurocommunication Neuroselling + the emotional side of selling Findings for the brand- + product communication Price: 890 € per participant / except EARLY BIRDS The price includes a 3-course-menu, catering and electronic records Conference language: German IN-HOUSE: Our Forum can as well be booked as In-House event. A translator can be provided. For detailed information please contact us. EARLY BIRD Special 2for1 until September 20, 2019 Our special enables the participation of two persons for the price of one and is valid for participants of the same company. We kindly ask for an early registration via online application form! Please do not hesitate to contact us for further information! I am looking forward to an interesting workshop! Mag. Panorea Kaskani Senior Consultant, Interconnection Consulting Tel: + 43 1 585 4623-0 event@interconnectionconsulting.com

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Leading Companies trust in Interconnection Consulting

Admonter

At the IC Impulsworkhop "Sales Optimization" we appreciate not only the practical relevance, but also the eloquent language and the perfect rhetoric. The most important benefit for our company was the sales pipeline. Adrian Capellarie (Head of Sales Admonter Holzindustrie)

Deutscher Holzfertigbau Verband

Interconnection provides us with the prefabricated house study a plausible and veritable data basis for the analysis of the actual situation in the prefabricated house market and beyond for the assessment of the future market development. We are happy to use this interpreted data for our lobbying and everyday work.

Thomas Schäfer (Managing Director, Deutscher Holzfertigbau-Verband)

ELK

The prefabricated housing study by Interconnection Consulting shows a real picture of the actual market situation and forms a valuable basis for our strategic decisions.

Gerhard Schuller (CFO ELK)

Epson

EPSON is satisfied with the Interconnection's way of communication with the market and with clients. EPSON is also appriciate the Interconnection's continuous work trying to aim the report to be at the higher level. As a result, EPSON rely on Interconnection data, for the market of POS Printers and Systems.

T.Murakami (Brand Management, Seiko Epson Corporation)

Gaulhofer

I appreciate on the forum "Impulsworkshop Vertriebsoptimierung" the practical relevance of Peter Berger linked with his practical examples. I also liked the sovereign presentation style. The most important benefit was for me, on the one hand refresh of methods and also the sales management tools that were shown. Ing. Dietmar Hammer (Head of Product Management Gaulhofer)

Kontron

The most important benefit of the Impulsworkshop "sales optimization" was in my view the procedure of the definition of strengths and the entire sales process. Mr. Berger is very competent and professional. Fabian Freund (Sales Manager, Kontron Austria)

Österreichs Personaldienstleister

The sales management tool ZAIS has become indispensable for many Austrian temporary staffing providers for fast and correct sales management decisions. A tailor-made online cockpit provides comprehensive monthly figures and data on temporary work and the labor market in Austria, while at the same time impressing with its overview and intuitive user guidance. Interconnection Consulting has consider individually to all user needs during development process and also convinces with fast response times during operation.

Dr. Gertraud Höltl (Generalsekretärin Österreichs Personal Dienstleister)

Saint Gobain

Long experience and deep understanding of the construciton industry markets make up the quality of the IC studies. Interconnection Consulting is a constant companion concerning the assessment of markets and helpful for decision-making.

Bernd Blümmers (Directeur General, Saint-Gobain Solar Systems, Central Europe, Aachen)

Salamander

Interconnection Consulting reports deliver a worthfull external perspective and are so a good contrast with regards to our internal market point of views.

Pedro Posada (CEO Salamander Industrial Products Spain)

Scandinavian Business Seating

The IC Report gives a very good overview of the Western European office furniture market, in a well-structured way. The data is helpful to better understand the market developments and drivers.

Beatrice Sotelo (Director Business Development , Scandinavian Business Seating)

Schneider Electric

Under a short time constraint, Interconnection was able to deliver an outstanding study that exceeded my expectation in terms of quality and market breadth. I highly recommend Interconnection to anyone in need of market research.

Jeff Canterberry (Director of Strategy and M&A, Schneider Electric)

Sodexo

When developing new market strategies, Interconnection is a trusted source we always come back to. Christian Frey (Marketing Manager CS DACH)

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