MANAGEMENT FORUMS

Our Management Forums are aimed at managers and decision makers in marketing, sales and key account management. We cover the following topics:

DIGITALIZATION: Online Customer Acquisition Strategies + Customer Loyalty Strategies
SALES MANAGEMENT: Sales Optimization Strategies | Revitalization of Key Account Management | Smart Selling: Selling in the 21st Century
PRICING PERFORMANCE: Strategies for Pricing and Pricing optimization
NEUROMARKETING: Which motives accompany our decisions + Target group-oriented marketing

All seminars offered by us in this category can also be booked as In-House Seminars.
For further information on this topic please contact Ms. Serfözö.

Mag. Nina Serfözö I Event Management
Tel:  +43 1 585 4623–73
serfoezoe@interconnectionconsulting.com

Managementforum: WARUM KONSUMENTEN LÜGEN ..

Marketing und Werbung haben sich in den letzten 10 Jahren parallel zur Digitalisierung und der zunehmenden Erkenntnisse aus Neurowissenschaft und Psychologie stark verändert. Das zielgruppenorientierte Marketing steht heute verstärkt im Vordergrund und Unternehmen verfügen heute über mannigfaltige Daten Ihrer potenziellen Kunden und damit über ein spezifisches Wissen, wen sie ansprechen wollen. Parallel zur Zielgruppensegmentierung, verändert sich aber auch die Art der Ansprache nachhaltig:

Im vorliegenden Seminar befassen wir uns mit den unbewussten Treibern hinter unseren Kaufentscheidungen. Wir präsentieren Konsequenzen für das Marketing und Implikationen für die Marktforschung, in den Bereichen Kundensegmentierung, Marken- und Unternehmenspositionierung.

Erhalten Sie Einblick in die Möglichkeiten und Grenzen des Neuromarketing und optimieren Sie Ihre Zielgruppenansprache, Ihr Produktmarketing und Ihre Marketingkommunikation.

Unsere Themen:
  • Wie tickt der Konsument? 
Kaufentscheidungstreiber & Wirkfaktoren von Werbung, Marke und Produkt
  • Messverfahren der Neuropsychologie & deren Einsatz in der Marktforschung
  • Emotionen & Motive im Kaufentscheidungsprozess: Anwendungen für die Praxis
  • Markenpositionierung und Kundensegmentierung auf Basis der Neuropsychologie
  • Neuroselling: Emotionales Verkaufen mittels Neuro-Kommunikation
Preis: € 890.- pro Teilnehmer. 2for1-Aktion verlängert bis 14.02.2020 Wir verlängern unsere 2for1-Aktion bis einschließlich 14. Februar 2020. Konferenzsprache: Deutsch

Neuromarketing-Analysen: Wir bieten im Bereich Neuromarketing neben der Neuro-, der Verpackungs- und der Werbemittelanalyse eine Reihe impliziter Verfahren an. Neuromarketing-Inhouse: Wir bieten in unseren Kernkompetenzen laufend Seminare an, die auch als Inhouse-Termine gebucht werden können. Details hierzu finden Sie auf der entsprechenden Seite.

Ich freue mich auf ein spannendes Seminar! Mag. Panorea Kaskani Senior Consultant, Interconnection Consulting Tel: + 43 1 585 4623-0 event@interconnectionconsulting.com * Aus technischen Gründen behalten wir uns eine Änderung des Veranstaltungsorts innerhalb Wiens vor.

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Managementforum: CROSS-SELLING IM 3. JAHRTAUSEND

Ohne Kundenzuwachs Umsatzzuwachs erreichen!

„Decken  Sie noch oder Wecken Sie schon..?“ Bedarfsweckung statt nur Bedarfsdeckung!

Sie können die Schlagzahl beim täglichen Verkauf durch mehr Kontakte bei vielen Kunden erreichen, oder Sie fangen an, bei Ihren bestehenden Kunden das Cross-Selling und Up-Selling zu forcieren. Wir blicken auf die wichtigsten Eckpunkte im Cross-Selling auf theoretischer und praktischer Ebene!

Warum Cross-Selling schnellere Erfolge im Vertrieb bringt: Cross Selling  ist sicher die schnellere Methode, um im Vertrieb den Umsatz sowie die Margen zu erhöhen.

Die Vorteile von Cross-Selling: Cross Selling und Up Selling hat für Unternehmen verschiedene Vorteile: Sie sparen Akquisitionskosten, da Sie die Kunden bereits kennen und deshalb nur direkt ansprechen müssen.. Außerdem kann Cross-Selling zu einer noch besseren Kundenbeziehung führen, die Kunden können die Produkte oder Dienstleistungen, die ihnen zusätzlich angeboten werden, weiterempfehlen.

Unsere Themen im Überblick:
  • Implementieren Sie Cross Selling in Ihrem Unternehmen – Personal Tool Box Cross-Selling
  • Cross-Selling in der Unternehmenspraxis: Top und Flop-Beispiele aus der Welt des Verkaufs
  • Cross Selling im aktiven Verkaufsgespräch – Der Weg in Ihre Verkaufspraxis
  • Funktionsprinzipien von Cross- & Up-Selling – Wo ist der Unterschied?
  • Horizontales und vertikales Cross Selling
  • Was bringt Ihnen Cross-Selling und Up-Selling ? – gibt es auch Nachteile?
  • Instrumente für Cross Selling und Up Selling - Online-Marketing und Suchmaschinenoptimierung
  Preis: € 890.- pro Teilnehmer. EARLY BIRD 2for1: 04.02.2020 bis einschließlich 04. Februar 2020 gilt unser 2for1. Jener ermöglicht die Teilnahme 2er Personen zum Preis von 1. (gilt für Teilnehmer desselben Unternehmens) Konferenzsprache: Deutsch

Victory Sales Academy: Die neue Generation der professionellen Verkaufsschulung. Das Victory-Konzept schafft die Brücke zwischen Verkäufermotivation und Kundenerwartung und steht für die 3 Seiten des goldenen Verkaufsdreiecks: Verkaufsstrategie, Verkaufsverhalten und Verkaufsanalyse.

Ich freue mich auf Ihre Teilnahme! Maurizio Nuzzaci Senior Consultant, Interconnection Consulting Tel: + 43 1 585 4623-0 event@interconnectionconsulting.com

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Managementforum: WARUM KONSUMENTEN LÜGEN ..

Marketing und Werbung haben sich in den letzten 10 Jahren parallel zur Digitalisierung und der zunehmenden Erkenntnisse aus Neurowissenschaft und Psychologie stark verändert. Das zielgruppenorientierte Marketing steht heute verstärkt im Vordergrund und Unternehmen verfügen heute über mannigfaltige Daten Ihrer potenziellen Kunden und damit über ein spezifisches Wissen, wen sie ansprechen wollen. Parallel zur Zielgruppensegmentierung, verändert sich aber auch die Art der Ansprache nachhaltig:

Im vorliegenden Seminar befassen wir uns mit den unbewussten Treibern hinter unseren Kaufentscheidungen. Wir präsentieren Konsequenzen für das Marketing und Implikationen für die Marktforschung, in den Bereichen Kundensegmentierung, Marken- und Unternehmenspositionierung.

Erhalten Sie Einblick in die Möglichkeiten und Grenzen des Neuromarketing und optimieren Sie Ihre Zielgruppenansprache, Ihr Produktmarketing und Ihre Marketingkommunikation.

  Unsere Themen:
  • Wie tickt der Konsument? 
Kaufentscheidungstreiber & Wirkfaktoren von Werbung, Marke und Produkt
  • Messverfahren der Neuropsychologie & deren Einsatz in der Marktforschung
  • Emotionen & Motive im Kaufentscheidungsprozess: Anwendungen für die Praxis
  • Markenpositionierung und Kundensegmentierung auf Basis der Neuropsychologie
  • Neuroselling: Emotionales Verkaufen mittels Neuro-Kommunikation
Preis: € 890.- pro Teilnehmer. EARLY BIRD 2for1: 12.02.2020 bis einschließlich 12.02.2020 gilt unser 2for1. Jener ermöglicht die Teilnahe 2er Personen zum Preis von 1. (gilt für Teilnehmer desselben Unternehmens) Konferenzsprache: Deutsch

Neuromarketing-Analysen: Wir bieten im Bereich Neuromarketing neben der Neuro-, der Verpackungs- und der Werbemittelanalyse eine Reihe impliziter Verfahren an. Neuromarketing-Inhouse: Wir bieten in unseren Kernkompetenzen laufend Seminare an, die auch als Inhouse-Termine gebucht werden können. Details hierzu finden Sie auf der entsprechenden Seite.

Ich freue mich auf ein spannendes Seminar! Mag. Panorea Kaskani Senior Consultant, Interconnection Consulting Tel: + 43 1 585 4623-0 event@interconnectionconsulting.com

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Managementforum: PRICING PERFORMANCE

Die Tatsache, dass der Preis der wichtigste Faktor für den Unternehmensgewinn ist, macht PRICING TOOLS zu den mächtigsten Stellschrauben einer Unternehmensstrategie.

Einen Tag lang widmen wir uns der Wirkungsweise von Preisen auf sämtliche Unternehmensbereiche und vermitteln dabei ein klares Verständnis, über die wichtigsten Schritte bei der Preisgestaltung, der Preisfestsetzung und der Positionierung. Sie erhalten konkrete Werkzeuge zur Festlegung und Umsetzung Ihrer Preisstrategien und wir geben Antworten auf die täglichen Herausforderungen in Hinblick auf Mitbewerberpreise, Preistypen und Kundensegmentierung.

Profitieren Sie vom Wissen des führenden Instituts in der Preismarktforschung und erhalten Sie entscheidungsrelevante  Daten zu Preisstrategie, Positionierung und Segmentierung.

Unsere Themen im Überblick:
  • Die unglaubliche Macht der Preise
  • Tools zur optimalen Preisfestsetzung + Positionierung
  • Psychologische Preisbildung
  • Kundensegmentierung + Preistypen
  • Die hohe Kunst der Preisdifferenzierung
  • Umsetzung von Preisstrategien
Preis: € 890.- pro Teilnehmer. EARLY BIRD 2for1: 05.02.2020 bis einschließlich 05. Februar 2020 gilt unser 2for1. Jener ermöglicht die Teilnahme 2er Personen zum Preis von 1. (gilt für Teilnehmer desselben Unternehmens) Konferenzsprache: Deutsch

Pricing Tools: Interconnection Consulting ist das führende Institut im komplexen Bereich der Preismarktforschung. Wir liefern entscheidungsrelevante Daten für Preisstrategie, Positionierung und Segmentierung. Mit unseren Tools wird der Preis zum Gewinntreiber.

  Ich freue mich auf Ihre Teilnahme! Dr. Frederik Lehner Geschäftsführer, Interconnection Consulting Tel: + 43 1 585 4623-0 event@interconnectionconsulting.com

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Leading Companies trust in Interconnection Consulting

Admonter

At the IC Impulsworkhop "Sales Optimization" we appreciate not only the practical relevance, but also the eloquent language and the perfect rhetoric. The most important benefit for our company was the sales pipeline. Adrian Capellarie (Head of Sales Admonter Holzindustrie)

Deutscher Holzfertigbau Verband

Interconnection provides us with the prefabricated house study a plausible and veritable data basis for the analysis of the actual situation in the prefabricated house market and beyond for the assessment of the future market development. We are happy to use this interpreted data for our lobbying and everyday work.

Thomas Schäfer (Managing Director, Deutscher Holzfertigbau-Verband)

ELK

The prefabricated housing study by Interconnection Consulting shows a real picture of the actual market situation and forms a valuable basis for our strategic decisions.

Gerhard Schuller (CFO ELK)

Epson

EPSON is satisfied with the Interconnection's way of communication with the market and with clients. EPSON is also appriciate the Interconnection's continuous work trying to aim the report to be at the higher level. As a result, EPSON rely on Interconnection data, for the market of POS Printers and Systems.

T.Murakami (Brand Management, Seiko Epson Corporation)

Gaulhofer

I appreciate on the forum "Impulsworkshop Vertriebsoptimierung" the practical relevance of Peter Berger linked with his practical examples. I also liked the sovereign presentation style. The most important benefit was for me, on the one hand refresh of methods and also the sales management tools that were shown. Ing. Dietmar Hammer (Head of Product Management Gaulhofer)

Kontron

The most important benefit of the Impulsworkshop "sales optimization" was in my view the procedure of the definition of strengths and the entire sales process. Mr. Berger is very competent and professional. Fabian Freund (Sales Manager, Kontron Austria)

Österreichs Personaldienstleister

The sales management tool ZAIS has become indispensable for many Austrian temporary staffing providers for fast and correct sales management decisions. A tailor-made online cockpit provides comprehensive monthly figures and data on temporary work and the labor market in Austria, while at the same time impressing with its overview and intuitive user guidance. Interconnection Consulting has consider individually to all user needs during development process and also convinces with fast response times during operation.

Dr. Gertraud Höltl (Generalsekretärin Österreichs Personal Dienstleister)

Saint Gobain

Long experience and deep understanding of the construciton industry markets make up the quality of the IC studies. Interconnection Consulting is a constant companion concerning the assessment of markets and helpful for decision-making.

Bernd Blümmers (Directeur General, Saint-Gobain Solar Systems, Central Europe, Aachen)

Salamander

Interconnection Consulting reports deliver a worthfull external perspective and are so a good contrast with regards to our internal market point of views.

Pedro Posada (CEO Salamander Industrial Products Spain)

Scandinavian Business Seating

The IC Report gives a very good overview of the Western European office furniture market, in a well-structured way. The data is helpful to better understand the market developments and drivers.

Beatrice Sotelo (Director Business Development , Scandinavian Business Seating)

Schneider Electric

Under a short time constraint, Interconnection was able to deliver an outstanding study that exceeded my expectation in terms of quality and market breadth. I highly recommend Interconnection to anyone in need of market research.

Jeff Canterberry (Director of Strategy and M&A, Schneider Electric)

Sodexo

When developing new market strategies, Interconnection is a trusted source we always come back to. Christian Frey (Marketing Manager CS DACH)

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