MANAGEMENT FORUMS

Our Management Forums are aimed at managers and decision makers in marketing, sales and key account management. We cover the following topics:

DIGITALIZATION: Online Customer Acquisition Strategies + Customer Loyalty Strategies
SALES MANAGEMENT: Sales Optimization Strategies | Revitalization of Key Account Management | Smart Selling: Selling in the 21st Century
PRICING PERFORMANCE: Strategies for Pricing and Pricing optimization
NEUROMARKETING: Which motives accompany our decisions + Target group-oriented marketing

All seminars offered by us in this category can also be booked as In-House Seminars.
For further information on this topic please contact Ms. Niton.

Mag. Dominica Niton I Event Management
Tel:  +43 1 585 4623–15
niton@interconnectionconsulting.com

PRICING PERFORMANCE

The fact that the price is the most important factor in a company's profit, makes pricing tools become one of the most powerful levers of a corporate strategy. For a whole day, we'll focus on how pricing works across all business units, with a clear understanding of the key steps in pricing and positioning. You will receive tools for defining and implementing your pricing strategies and we will provide answers to the daily challenges in terms of competitor prices, price types and customer segmentation. Benefit from the knowledge of a leading institute in price market research and obtain decision-relevant data on pricing strategy, positioning and segmentation. OUR TOPICS:

  • The power of prices
  • Tools to optimize pricing + positioning
  • Psychological Pricing
  • Customer segmentation + Price Types
  • The art of price differentiation
  • Implementation of pricing strategies
Price: 890 € per participant / except EARLY BIRDS The price includes a 3-course-menu, catering and electronic records. Conference language: German EARLY BIRD Special 2for1 until July 26, 2019 Our special enables the participation of two persons for the price of one and is valid for participants of the same company. We kindly ask for an early registration via online application form! Please do not hesitate to contact us for further information!   I look forward to welcome you in Vienna! Dr. Frederik Lehner Geschäftsführer, Interconnection Consulting Tel: + 43 1 585 4623-0 event@interconnectionconsulting.com  

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KAM Excellence: Key Account Management mit System

Wissenswertes und praktische Tools rund um das Thema Key Account Management erwarten Sie beim IC Managementforum KAM Excellence. Wir präsentieren die KAM Excellence Methode, mit der sich höhere Verkaufserfolge erzielen lassen und die eine komplette Anleitung zur systematischen Bearbeitung Ihrer Key Accounts beinhaltet.

Außerdem erhalten Sie in unserem ganztägigen Workshop einen Leitfaden zur systematischen Einrichtung eines erfolgreichen Key Account Management-Systems in Ihrem Unternehmen. Wir stellen Ihnen ein 10 Stufen Programm vor, mit dem Sie Ihre individuelle Strategie zur Bearbeitung Ihrer Key Accounts entwickeln!

UNSERE THEMEN KAM Excellence System: Organisation + Steuerung Leistungsmanagement + Beziehungspflege Systematische Bearbeitung von KAs Umsetzung vereinbarter Maßnahmen Controlling + Implementierung Professionelle Gespärchstechniken Präsentationstechniken bei KAs Verkauspsychologie: Kaufmotive erkennen + mit Emotion verkaufen Preis: € 890.- pro Teilnehmer / ausgenommen EARLY BIRDS Der Preis beinhaltet ein 3-Gänge Menü, sonstige Pausenverpflegung und die Unterlagen in elektronischer Form. Konferenzsprache: Deutsch IN-HOUSE: Unser Forum kann auch als In-House Event gebucht werden. Bitte kontaktieren Sie uns bei Interesse! EARLY BIRD Special 2for1 bis 06. September 2019 Unser Special ermöglicht die Teilnahme zweier Personen zum Preis von einer und gilt für Teilnehmer desselben Unternehmens. Wir ersuchen um frühzeitige Anmeldung via Online Formular! Für Rückfragen stehen wir jederzeit zur Verfügung! Ich freue mich auf Ihre Teilnahme! Mag. Michael Cetinkan Senior Consultant + Head of Sales, Interconnection Consulting t: + 43 1 585 4623-0 m: event@interconnectionconsulting.com

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MARKET INTELLIGENCE 4.0.:

Märkte + Kunden im digitalen Zeitalter verstehen

Märkte und Kunden verändern sich laufend im Wandel der Zeit. In Folge müssen sich auch die Tools verändern, mit denen wir Märkte und Kunden verstehen und mit denen wir ihnen begegnen.

Das Managementforum Market Intelligence 4.0. zeigt aktuelle Market-Intelligence-Tools, ausgerichtet an der digitalen Transformation und präsentiert adaptierte Methoden für unterschiedliche Bereiche der klassischen Marktforschung: Von der Betriebsmarktforschung, über die Kundensegmentierung bis zur Preissimulation. Darüber hinaus stellen wir neue Methoden wie die Werbewirkungsmessung vor und zeigen auf, wie sich implizite Verfahren des Neuromarketing für das Branding und die Positionierung nutzen lassen.

Profitieren Sie vom Wissen des führenden Marketing und Trainingsinstituts in den Bereichen entscheidungsorientierte Markt-forschung, Preismanagement und Neuromarketing!

UNSERE THEMEN
  • Betriebsmarktforschung: Cockpits + Künstliche Intelligenz
  • Neue Anforderungen an Marktforscher
  • Preissimulation mit CBC: Anwendung, Erfolgsfaktoren, Umsetzung
  • Werbewirkungsmessung mit Facial Coding
  • Neuromarketing Tools FMRT vs. EEG
  • Branding, Positionierung + Sujettests .. .. auf Basis impliziter Verfahren
Preis: € 890.- pro Teilnehmer / ausgenommen EARLY BIRDS Der Preis beinhaltet ein 3-Gänge Menü, sonstige Pausenverpflegung und die Unterlagen in elektronischer Form. Konferenzsprache: Deutsch IN-HOUSE: Unser Forum kann auch als In-House Event gebucht werden. Bitte kontaktieren Sie uns bei Interesse! EARLY BIRD Special 2for1 bis 31. Mai 2019 Unser Special ermöglicht die Teilnahme zweier Personen zum Preis von einer und gilt für Teilnehmer desselben Unternehmens. Wir ersuchen um frühzeitige Anmeldung via Online Formular! Für Rückfragen stehen wir jederzeit zur Verfügung! Ich freue mich auf einen interessanten Workshop! Dr. Frederik Lehner Managing Director, Interconnection Consulting t: + 43 1 585 4623-0 m: event@interconnectionconsulting.com

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Impulsworkshop: VERTRIEBSOPTIMIERUNG / Zurich

Der Impulsworkshop stellt konkrete Modelle zur Vertriebsoptimierung mit Fokus auf jene Bereiche vor, die den Erfolg im Verkauf von Produkten und Dienstleistungen entscheidend mitbestimmen: Das Erkennen von Kunden mit Potential, das Erarbeiten neuer Geschäftsmöglichkeiten und die Konzentration der Kräfte auf die Akquise.

Ziel ist es eine mögliche Effektivitätssteigerung im Vertrieb aufzuzeigen. Auf Basis eines Modells, das einerseits Schwachstellen offenlegt und andererseits Programme etabliert, die den Differenzierungsfaktor in einer immer vergleichbareren Welt an Produkten und Leistungen steigert.

Peter Berger veranschaulicht dabei die gesamte Vertriebskette: Von der Kundengewinnung, über die Kundenbindung, bis zum Lead Management. Außerdem berücksichtiget er zeitgemäße Veränderungen im Vertriebsmanagement durch den Digitalen Wandel.

UNSERE THEMEN Neugeschäfte aus Stammkunden + Neukunden generieren Optimierung des Bestandskundengeschäfts mittels Kundenportfolio-Management Neukunden methodisch gewinnen + externe Lead Generation nützen Empfehlungsmarketing + Online Lead Generation Preis: € 890.- pro Teilnehmer / ausgenommen EARLY BIRDS Der Preis beinhaltet ein 3-Gänge Menü, sonstige Pausenverpflegung und die Unterlagen in elektronischer Form. Konferenzsprache: Deutsch IN-HOUSE: Unser Forum kann auch als In-House Event gebucht werden. Bitte kontaktieren Sie uns bei Interesse! EARLY BIRD Special 2for1 bis 6. September 2019 Unser Special ermöglicht die Teilnahme zweier Personen zum Preis von einer und gilt für Teilnehmer desselben Unternehmens. Wir ersuchen um frühzeitige Anmeldung via Online Formular! Für Rückfragen stehen wir jederzeit zur Verfügung! Ich freue mich auf einen interessanten Workshop! Ing. Peter Berger, MA, CMC Senior Consultant SALES Excellence Interconnection Consulting Group t: + 43 1 585 4623-0 m: event@interconnectionconsulting.com

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Leading Companies trust in Interconnection Consulting

Admonter

At the IC Impulsworkhop "Sales Optimization" we appreciate not only the practical relevance, but also the eloquent language and the perfect rhetoric. The most important benefit for our company was the sales pipeline. Adrian Capellarie (Head of Sales Admonter Holzindustrie)

Deutscher Holzfertigbau Verband

Interconnection provides us with the prefabricated house study a plausible and veritable data basis for the analysis of the actual situation in the prefabricated house market and beyond for the assessment of the future market development. We are happy to use this interpreted data for our lobbying and everyday work.

Thomas Schäfer (Managing Director, Deutscher Holzfertigbau-Verband)

ELK

The prefabricated housing study by Interconnection Consulting shows a real picture of the actual market situation and forms a valuable basis for our strategic decisions.

Gerhard Schuller (CFO ELK)

Epson

EPSON is satisfied with the Interconnection's way of communication with the market and with clients. EPSON is also appriciate the Interconnection's continuous work trying to aim the report to be at the higher level. As a result, EPSON rely on Interconnection data, for the market of POS Printers and Systems.

T.Murakami (Brand Management, Seiko Epson Corporation)

Gaulhofer

I appreciate on the forum "Impulsworkshop Vertriebsoptimierung" the practical relevance of Peter Berger linked with his practical examples. I also liked the sovereign presentation style. The most important benefit was for me, on the one hand refresh of methods and also the sales management tools that were shown. Ing. Dietmar Hammer (Head of Product Management Gaulhofer)

Kontron

The most important benefit of the Impulsworkshop "sales optimization" was in my view the procedure of the definition of strengths and the entire sales process. Mr. Berger is very competent and professional. Fabian Freund (Sales Manager, Kontron Austria)

Österreichs Personaldienstleister

The sales management tool ZAIS has become indispensable for many Austrian temporary staffing providers for fast and correct sales management decisions. A tailor-made online cockpit provides comprehensive monthly figures and data on temporary work and the labor market in Austria, while at the same time impressing with its overview and intuitive user guidance. Interconnection Consulting has consider individually to all user needs during development process and also convinces with fast response times during operation.

Dr. Gertraud Höltl (Generalsekretärin Österreichs Personal Dienstleister)

Saint Gobain

Long experience and deep understanding of the construciton industry markets make up the quality of the IC studies. Interconnection Consulting is a constant companion concerning the assessment of markets and helpful for decision-making.

Bernd Blümmers (Directeur General, Saint-Gobain Solar Systems, Central Europe, Aachen)

Salamander

Interconnection Consulting reports deliver a worthfull external perspective and are so a good contrast with regards to our internal market point of views.

Pedro Posada (CEO Salamander Industrial Products Spain)

Scandinavian Business Seating

The IC Report gives a very good overview of the Western European office furniture market, in a well-structured way. The data is helpful to better understand the market developments and drivers.

Beatrice Sotelo (Director Business Development , Scandinavian Business Seating)

Schneider Electric

Under a short time constraint, Interconnection was able to deliver an outstanding study that exceeded my expectation in terms of quality and market breadth. I highly recommend Interconnection to anyone in need of market research.

Jeff Canterberry (Director of Strategy and M&A, Schneider Electric)

Sodexo

When developing new market strategies, Interconnection is a trusted source we always come back to. Christian Frey (Marketing Manager CS DACH)

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