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Sales Excellence: Den Verkauf optimieren, mit Hirn!
In der idealen Welt muss nicht verkauft werden, weil die Produkte so zielgruppengerecht genial entworfen sind, dass sie den Unternehmen quasi aus den Händen gerissen werden. Falls das bei Ihnen nicht ganz so ist, werden Sie im Folgenden einigen Input dazu finden, wie Sie Ihren Verkauf optimieren ... Es ist kein Zufall, dass „Führung im Vertrieb“ ein eigener Bereich ist, wohin gegen es keine speziellen Bücher zur „Führung in der Produktion“ oder „Führung im Controlling“ gibt. Der Vertrieb zieht noch immer die freiheitsliebenden „Künstler“ an, die die Umsätze mit der Kraft Ihrer sozialen Kompetenz und extrinsischer Motivation in neue Sphären bringen. Diese Teams aber zu führen ist eine besondere Herausforderung, die zu bewältigen umso wichtiger ist, da kaum ein Unternehmensbereich in kurzer Zeit so viel ermöglichen aber auch zerstören kann. Wir stellen Ihnen ein praktisches Führungsmodell vor, dass sich an unterschiedlichen Freiheitsgraden und Entwicklungen orientiert. Der große Optimierungszwang hat mittlerweile auch den Vertrieb als letzte Bastion erfasst. Optimieren kann aber nur der, der gute Informationen hat. Was die Marktforschung hier liefern kann, zeigt Ihnen unser zweiter Artikel. Es ist interessant wie viel im Vertrieb immer noch nach Bauchgefühlt abläuft, obwohl mehr als genügend exakte Methoden zur Verfügung stehen. Wer im Vertrieb zu echter Sales Excellence gelangen will, dem sei noch unser gleichnamiger Kongress in München ans Herz gelegt. Eine Vorschau finden Sie ebenso in diesem Newsletter. Genug verkauft, jetzt wird gelesen!
Wie man Vertriebsteams leistungs- & motivationsoptimiert führt!
Im Bereich der Vertriebsmaximierung werden viel Hirnschmalz, Geld und Trainingsstunden dafür verwendet, um zu optimieren, wie etwas verkauft wird. Allerdings gibt es einige Optimierungen, die man mit den Drei Musketieren der Verkaufsanalyse nicht nur rasch erkennen kann, sie leisten auch einen wesentlich höheren Beitrag zum Vertriebserfolg. Wir stellen Ihnen im Folgenden jeweils ein Tool für eine zentrale Frage vor, wenn es tatsächlich auch unterschiedliche Wege zur Beantwortung dieser Frage gibt. Welcher ideal ist, zeigen wir Ihnen gerne, wenn wir Ihre individuelle Situation kennen.
Lamellendächer verzeichnen einen ersten Rückgang … Der Markt für Wohnraumlüftung in Europa stieg 2021 um 9,8% in Menge und konnte damit die sinkenden Absatzzahlen während der Pandemie mehr als gutmachen. Der Anstieg erfolgte trotz der Probleme bei den globalen Lieferkette, die ein noch stärkeres Wachstum verhinderten, wie eine Studie von Interconnection Consulting zeigt.
Zahl des Monats: -8,3%
@ Magdalena Seidl / Interconnection Consulting | Oktober 2022 Frau Mag. Agha-Schantl, wir freuen uns, Sie nach Ihrem Auftritt am Sales Excellence Kongress diesen November in Wien nun auch in Deutschland als Vortragende ankündigen zu dürfen. Sie gelten als Kommunikationsexpertin, sind Präsidentin der German Speakers Association Österreich und seit 16 Jahren in der Sparte aktiv.
Martin Köster Die Motive seines malerischen Ausdrucks sind Städte, die Botschaft aber ist die Hoffnung. Wenn der Regen vorbei ist, tanzen seine Lichter auf den nassen Straßen und die düsteren Straßen führen von der Einsamkeit zum Licht. Köster gelingt es seine Motive mit der Romantik der Stadt zu verknüpfen, und er lässt den Betrachter die Lebendigkeit und den Puls des Urbanen spüren!
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